06 Май Основы аналитики: какие метрики отслеживать (CTR, CR, EPC, ROI, ROAS)

Начнем с личной истории. Когда я только заинтересовался цифровым маркетингом, я грузился кучей информации, аналитики и разнообразными непонятными аббревиатурами. Откуда взять ключ к пониманию? Почему одни рекламные кампании приносят прибыль, а другие словно исчезают в пустоту? Я сидел перед экраном и не мог понять, что именно нужно отслеживать, чтобы правильно оценить эффективность.

Если вы когда-нибудь сталкивались с подобным чувством растерянности, значит, эта статья для вас. Мы откроем простые основы аналитики и разберем ключевые метрики: CTR, CR, EPC, ROI и ROAS. Я расскажу, что это за показатели, почему они важны и как их использовать, чтобы оптимизировать свои рекламные усилия и добиваться лучших результатов.

Вы узнаете, что CTR (click-through rate) показывает, насколько привлекательна ваша реклама, CR (conversion rate) — сколько людей совершают желаемое действие, EPC (earnings per click) — сколько вы зарабатываете с каждого клика, а ROI (return on investment) и ROAS (return on ad spend) помогут понять, насколько прибыльны ваши вложения.

В итоге, вы научитесь не просто смотреть на цифры, а понимать, что они значат для вашего бизнеса, и как принимать решения, которые принесут реальный доход.

Что такое CTR и почему он важен

CTR (click-through rate) — это показатель кликабельности вашей рекламы. Он показывает, какой процент людей, увидевших объявление, кликнули на него. Например, если вашу рекламу увидели 1000 человек, а кликнули 50, CTR будет 5%. Чем выше этот показатель, тем интереснее и более релевантна ваша реклама для аудитории.

Высокий CTR — признак того, что заголовок, картинка и призыв к действию работают хорошо. Но важно помнить: высокий CTR — это только первый шаг. Если посетители не совершают покупку или нужное действие, значит, дело дальше идет не так.

Conversion Rate (CR): превращаем клики в действия

CR (conversion rate) показывает процент тех, кто после клика совершил целевое действие: оформил заказ, подписался на рассылку или оставил заявку. Представьте, что из 50 человек, кликнувших на рекламу, только 5 оформили покупку — ваш CR будет 10%.

Этот показатель помогает понять, насколько хорошо работает ваш лендинг или сайт после перехода по объявлению. Если CR низкий, стоит анализировать качество страницы и цепочку действий пользователя.

Earnings Per Click (EPC): сколько вы зарабатываете с каждого клика

EPC — это доход, который вы получаете с одного клика по рекламе. Например, если с 100 кликов вы заработали 2000 рублей, ваш EPC равен 20 рублей. Эта метрика особенно важна тем, кто работает с партнерскими программами или продает товары напрямую.

EPC помогает оценить эффективность каждого клика и понять, стоит ли вкладываться в ту или иную рекламу.

ROI и ROAS: финальный расчет эффективности

ROI (Return on Investment) — показатель возврата инвестиций. Он показывает, какую прибыль вы получили относительно потраченных денег. Формула простая: (прибыль – затраты) / затраты × 100%. Если ROI положителен, значит вы в плюсе.

ROAS (Return on Ad Spend) — более специфичная метрика, которая показывает, сколько денег приходилось на каждый потраченный рубль рекламы. Если на каждый рубль вы зарабатываете 5 рублей, ROAS равен 500%.

Эти показатели помогают принять решение: стоит ли масштабировать кампанию или нужно что-то менять.

Теперь, когда вы знаете, какие метрики важны, вы сможете системно анализировать свои рекламные кампании и делать их прибыльнее. Начните с отслеживания CTR и CR, затем расширяйте анализ с помощью EPC, ROI и ROAS. Это ваше руководство к пониманию и росту эффективности маркетинга.